Starszy Specjalista / Starsza Specjalistka Planowania i Analiz Sprzedaży

Czym będziesz się zajmować?

• Tworzenie kwartalnych i rocznych targetów sprzedażowych dla kanałów, klientów oraz struktur sprzedażowych
• Przekładanie celów biznesowych firmy i założeń rynkowych na mierzalne cele sprzedażowe
• Przygotowywanie prognoz sprzedaży (sell-in i sell-out) oraz scenariuszy planistycznych wraz z oceną ich wykonalności
• Analiza trendów rynkowych, sezonowości, wyników historycznych oraz czynników wpływających na poziom sprzedaży
• Budowanie modeli analitycznych wspierających estymację potencjału sprzedażowego klientów, kanałów, kategorii i regionów
• Monitorowanie realizacji targetów oraz analiza odchyleń względem planu, forecastu i poprzednich okresów
• Przygotowywanie raportów, analiz zarządczych oraz rekomendacji wspierających decyzje biznesowe
• Identyfikowanie przyczyn zmian wyników sprzedażowych i rekomendowanie działań korygujących
• Tworzenie analiz ad hoc na potrzeby Działu Sprzedaży oraz kierownictwa firmy
• Współtworzenie i rozwijanie metodologii targetowania, forecastingu oraz planowania sprzedaży
• Udział w automatyzacji i optymalizacji procesów planistycznych, raportowych i analitycznych
• Dbanie o jakość danych wykorzystywanych w procesach planowania oraz rozwój narzędzi i modeli decyzyjnych

• Minimum 4–5 lat doświadczenia w obszarze analiz sprzedaży, Business Intelligence, Commercial Excellence, Sales Planning lub pokrewnym
• Doświadczenie w planowaniu sprzedaży, forecastingu, targetowaniu lub budowaniu modeli wspierających zarządzanie wynikami sprzedaży
• Doświadczenie w analizie danych rynkowych oraz tworzeniu estymacji potencjału rynku i sprzedaży
• Bardzo dobra znajomość metod analizy trendów, dynamik rynkowych i sezonowości
• Zaawansowana znajomość Microsoft Excel, w tym Power Query
• Bardzo dobra znajomość Power BI oraz tworzenia raportów i dashboardów
• Umiejętność pracy na dużych zbiorach danych i wyciągania wniosków biznesowych
• Umiejętność budowania modeli analitycznych i formułowania rekomendacji na podstawie danych
• Zdolność prezentowania wyników analiz interesariuszom biznesowym na różnych poziomach organizacji
• Proaktywność, samodzielność oraz łączenie perspektywy analitycznej z potrzebami biznesu

• MS Excel
• MS Power BI
• MS Power Query
• Analiza danych
• Prognozowanie sprzedaży
• Modelowanie analityczne

• Raportowanie
• Prezentacje

• Polski
• Angielski

• 10k–14k PLN brutto/m (Umowa o pracę)
• Umowa o pracę - Elastyczne godziny pracy (100%)
• Praca zdalna: Brak