Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Oprogramowania Przemysłowego (CEE)

Opis stanowiska: Prowadzenie i zamykanie kluczowych procesów handlowych w zakresie licencji, subskrypcji oraz usług wdrożeniowych. Negocjowanie warunków cenowych i umownych na poziomie zarządczym, w tym z działami zakupów oraz prawnymi klientów. Budowanie mapy decyzyjnej, weryfikowanie budżetów oraz wyznaczanie z klientem ścieżki do podpisania umowy. Kwalifikowanie lejek sprzedażowy (badanie potrzeb, budżetu, decyzyjności oraz ram czasowych). Prowadzenie prezentacji handlowych i spotkań badawcz…