Senior International Sales Lead (K/M)

Czym będziesz się zajmować?

Zakres obowiązków:

• Pozyskiwanie klientów B2B na rynkach międzynarodowych, w tym nordyckich, Wielkiej Brytanii, Niemczech i USA
• Sprzedaż usług custom software development, outsourcingu i konsultingowych dla MŚP i dużych firm
• Samodzielne prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży — od prospectingu i analizy potrzeb, przez oferty i negocjacje, po finalizację kontraktów
• Budowanie pipeline'u sprzedażowego i relacji z decydentami (CTO, VP Engineering, kadra zarządzająca)
• Ścisła współpraca z zespołami technicznymi i marketingowymi: przygotowanie ofert, kwalifikacja leadów, wsparcie sprzedaży
• Monitorowanie wyników sprzedażowych, zarządzanie szansami w CRM, wsparcie zespołu handlowego

• Współpraca B2B z wynagrodzeniem 20 000–25 000 zł netto + VAT/mies. lub umowa o pracę z wynagrodzeniem 16 500–20 500 zł brutto/mies.
• System premiowy
• Hybrydowy model pracy ze zdecydowaną przewagą pracy zdalnej, z możliwością wyjazdów zagranicznych do klientów
• Niezbędne narzędzia pracy — laptop i telefon
• Kompleksowy onboarding oraz bezpośrednia współpraca z CEO i zespołami projektowymi
• Możliwość rozwoju sprzedaży na rynkach międzynarodowych oraz perspektywa objęcia szerszej odpowiedzialności za zespół sprzedażowy

• Doświadczenie w międzynarodowej sprzedaży B2B usług IT, w szczególności custom software development, outsourcingu technologicznego lub usług konsultingowych
• Praktyczna znajomość pełnego cyklu sprzedaży usług technologicznych, w tym prowadzenia złożonych procesów sprzedażowych trwających 6–12 miesięcy
• Umiejętność aktywnego pozyskiwania klientów, skutecznej kwalifikacji szans sprzedażowych oraz prowadzenia rozmów z decydentami technologicznymi i biznesowymi
• Rozwinięte kompetencje w sprzedaży doradczej, negocjacjach, budowaniu relacji biznesowych oraz finalizowaniu kontraktów
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (min. B2+) umożliwiająca swobodne prowadzenie rozmów biznesowych na rynkach zagranicznych
• Zarządzanie pipeline'em i praca z CRM w oparciu o KPI
• Gotowość do dzielenia się wiedzą i wspierania rozwoju zespołu sprzedażowego

• Sprzedaż B2B
• Sprzedaż rozwiązań IT
• Pozyskiwanie klientów
• Negocjacje
• Budowanie relacji

• CRM
• Zarządzanie lejkiem sprzedażowym
• Monitorowanie KPI
• Współpraca międzydziałowa

• Polski
• Angielski

• 20k–25k PLN netto/m (B2B)
• 16.5k–20.5k PLN brutto/m (Umowa o pracę)
• B2B - Elastyczne godziny pracy (100%)
• Praca zdalna: Hybrydowo

Rekrutujemy najlepszych kandydatów w świecie sprzedaży i marketingu. Pomagamy w całym procesie, od określenia profilu kompetencyjnego, przez searching, aż do dokładnej weryfikacji kompetencji przez eksperta.