Senior Account Executive (K/M)

Czym będziesz się zajmować?

• Rozwój współpracy z obecnymi klientami (upsell/cross-sell) oraz pozyskiwanie nowych projektów w segmencie B2B / Mid-market / Enterprise
• Sprzedaż Professional Services: usługi wdrożeniowe i konsultingowe (m.in. ekosystem Atlassian, generatywna AI / GenAI, custom software)
• Zarządzanie i rozwój portfela klientów, tworzenie Account Planów i mapowanie interesariuszy
• Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży: od prospectingu i discovery, przez diagnozę potrzeb i przygotowanie rozwiązania, po negocjacje i finalizację kontraktu
• Przygotowywanie ofert, wycen i prezentacji biznesowych we współpracy z konsultantami, presales i Delivery
• Budowanie relacji z kluczowymi interesariuszami po stronie klienta
• Transparentność działań w CRM, prognozowanie pipeline'u i stosowanie dobrych praktyk sprzedażowych (np. MEDDPICC)
• Tryb pracy mobilny: łączenie pracy zdalnej z regularnymi spotkaniami z klientami, godziny pracy dopasowane do trybu życia

• 4-5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w branży IT, w tym sprzedaż projektów IT i usług Professional Services, consultingu, software development lub wdrożeń technologicznych
• Doświadczenie w sprzedaży złożonych usług i projektów technologicznych wymagających zaangażowania konsultantów, presales lub zespołów Delivery
• Doświadczenie w prowadzeniu pełnego cyklu sprzedaży: od discovery po negocjacje i finalizację kontraktu
• Umiejętność bliskiej współpracy z zespołami technicznymi, presales i Delivery
• Znajomość MEDDPICC lub podobnego frameworku sprzedażowego
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (minimum B2+/C1)
• Umiejętność zadawania trafnych pytań, słuchania i diagnozowania wyzwań biznesowych klienta

• Znajomość ekosystemu Atlassian (Jira, Confluence, JSM) lub rozwiązań ITSM
• Doświadczenie w sprzedaży usług z obszaru GenAI

• Sprzedaż B2B
• Zarządzanie cyklem sprzedażowym
• MEDDPICC
• CRM
• Zarządzanie kluczowymi klientami
• Negocjacje kontraktów
• Współpraca z zespołami technicznymi
• Diagnozowanie potrzeb biznesowych

• Pozyskiwanie klientów
• Prezentacje biznesowe

• Angielski
• Polski

• 15k–18.5k PLN netto/m (B2B)
• B2B - Elastyczne godziny pracy (100%)
• Praca zdalna: Brak
• Szkolenia wewnętrzne
• Pakiet medyczny, Pakiet sportowy

At Deviniti, we help enterprises move fast and embrace next-gen technologies.

Our work has been recognized by Deloitte, Forbes, Atlassian, SoDa, and Computerworld.

Who we are: With nearly two decades in the industry we have worked with leading institutions like Credit Agricole, Santander, DPD, MetLife, and Dekra.

What we do: We digitize paper workflows and automate business processes to create intelligent, user-friendly solutions for employees and customers.

Our core services:

• Generative AI Software Development
• Atlassian Professional Services
• Atlassian Apps Development
• IT Service Management Consulting & Implementation

What sets us apart:

• Atlassian expertise We are Atlassian’s largest partner in Central Europe and a Double Platinum Partner.
• We are Specialized Partners in Cloud and ITSM implementations.
• Our ITSM services improve your IT operations and service delivery.
• We build addons for Jira, to enhance your Atlassian environment.
• Generative AI expertise We understand that software development is more than just writing code.
• We create autonomous AI agents, optimized for specific business needs.
• We fine-tune LLMs on domain-specific data.