Sales Manager (Utility)

Czym będziesz się zajmować?

• Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży, od identyfikacji i kwalifikacji szansy, przez warsztaty koncepcyjne z klientem, aż po negocjacje i finalizację kontraktu
• Aktywne pozyskiwanie nowych partnerów/klientów w sektorze Utilities w Polsce (później również na rynkach europejskich) oraz rozszerzanie współpracy z obecnymi partnerami/klientami o kolejne obszary współpracy (w tym o kolejne spółki w ramach grup kapitałowych)
• Budowanie długofalowych relacji z decydentami w obszarach IT, OT, operacji oraz kadrą zarządzającą przedsiębiorstw sektora Utility
• Przekładanie wyzwań operacyjnych i biznesowych klienta na koncepcje konkretnych projektów technologicznych
• Współpraca z zespołami technicznymi i działem prawnym przy wypracowywaniu koncepcji rozwiązań oraz kalkulacji ofert
• Reprezentowanie firmy oraz merytoryczne przygotowywanie ofert w formalnych postępowaniach zakupowych, zapytaniach RFI i RFP itp.
• Model współpracy: Podstawa + Premia

• Posiadasz co najmniej 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, ze szczególnym naciskiem na rozwiązania IT, OT, automatykę, systemy danych lub usługi technologiczne realizowane w grupach kapitałowych
• Rozumiesz specyfikę sektora utility, w szczególności energetyki, ciepłownictwa, gazownictwa, wod-kan, w tym panujące tam procesy inwestycyjne i zakupowe
• Swobodnie pozyskujesz i prowadzisz procesy sprzedażowe dla złożonych projektów o długim cyklu decyzyjnym, angażujących wielu interesariuszy
• Masz naturalną umiejętność partnerskiej rozmowy zarówno z zarządem/właścicielami biznesowymi, jak i dyrektorami IT, OT czy operacji
• Sprawnie poruszasz się w tematach integracji systemów, chmury i inżynierii danych (wykształcenie inżynierskie nie jest wymagane)
• Znasz język angielski na poziomie pozwalającym prowadzić spotkania i negocjacje, a znajomość języka niemieckiego będzie dużym atutem

Dodatkowo cenimy:

• Orientujesz się w rozwiązaniach klasy AVEVA PI, SCADA, DMS, GIS lub platformach danych przemysłowych
• Śledzisz trendy rynkowe (np. transformacja energetyczna, OZE, magazyny energii, taryfy dynamiczne czy elastyczność sieci)
• Posiadasz rozbudowaną sieć relacji biznesowych w sektorze Utility

• Proof of concept
• Analiza potrzeb klientów
• Komunikacja
• Odpowiedzialność
• Samodzielność
• Budowanie relacji
• Prezentacje produktów
• Zarządzanie cyklem sprzedażowym
• Zarządzanie kluczowymi klientami
• Pozyskiwanie leadów

• Polski
• Angielski

• 12k–19k PLN netto/m (B2B)
• B2B - Elastyczne godziny pracy (100%)
• Praca zdalna: Dowolnie
• Szkolenia wewnętrzne, Wyjazdy na konferencje, Klasy językowe
• Pakiet medyczny, Ubezpieczenie, Pakiet sportowy
• Parking