Sales Manager (Industry)

Czym będziesz się zajmować?

• Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży, od identyfikacji i kwalifikacji szansy, przez warsztaty koncepcyjne z klientem, aż po negocjacje i finalizację kontraktu
• Aktywne pozyskiwanie nowych partnerów/klientów w sektorze produkcyjnym w Polsce (później również na rynkach europejskich) oraz rozszerzanie współpracy z obecnymi partnerami/klientami o kolejne obszary współpracy (w tym o rozszerzanie wdrożeń o kolejne linie i zakłady produkcyjne)
• Budowanie długofalowych relacji z osobami odpowiedzialnymi za produkcję, w tym z dyrekcją zakładów produkcyjnych oraz szefami operacji, utrzymania ruchu, automatyki i OT/IT
• Przekładanie wyzwań operacyjnych i biznesowych klienta na koncepcje konkretnych projektów technologicznych
• Współpraca z zespołami technicznymi i działem prawnym przy wypracowywaniu koncepcji rozwiązań oraz kalkulacji ofert
• Reprezentowanie firmy oraz merytoryczne przygotowywanie ofert w formalnych postępowaniach zakupowych, zapytaniach RFI i RFP itp.
• Model współpracy: Podstawa + Premia

• Posiadasz min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B (w tym sprzedaż konsultacyjna), ze szczególnym naciskiem na rozwiązania IT, OT, automatykę przemysłową, systemy danych lub usługi technologiczne
• Rozumiesz specyfikę sektora przemysłowego oraz wyzwania operacyjne zakładów produkcyjnych (np. zależności między produkcją, utrzymaniem ruchu, automatyką a działem IT)
• Swobodnie pozyskujesz i prowadzisz procesy sprzedażowe dla złożonych projektów o długim cyklu decyzyjnym, angażujących wielu interesariuszy
• Masz naturalną umiejętność partnerskiej rozmowy zarówno z zarządem/właścicielami biznesowymi, jak i kierownikami produkcji, utrzymania ruchu, szefami IT/OT
• Sprawnie poruszasz się w tematach integracji systemów, chmury i inżynierii danych (wykształcenie inżynierskie nie jest wymagane) oraz znasz wskaźniki takie jak OEE, przestojowość, optymalizacja procesów, bilansowanie energii, jakość danych
• Znasz angielski na poziomie pozwalającym prowadzić spotkania i negocjacje, a znajomość niemieckiego będzie dużym atutem

Dodatkowo cenimy:

• Orientujesz się w systemach i platformach przemysłowych (np. AVEVA PI, SCADA), ale nie zapominasz o śledzeniu rynkowych trendów
• Posiadasz doświadczenie w sprzedaży rozwiązań Industry 4.0
• Możesz pochwalić się rozbudowaną siecią kontaktów w sektorze produkcyjnym

• Proof of concept
• Analiza potrzeb klientów
• Komunikacja
• Odpowiedzialność
• Samodzielność
• Budowanie relacji
• Prezentacje produktów
• Zarządzanie cyklem sprzedażowym
• Zarządzanie kluczowymi klientami
• Pozyskiwanie leadów

• OT
• Systemy SCADA

• Polski
• Angielski

• 12k–19k PLN netto/m (B2B)
• B2B - Elastyczne godziny pracy (100%)
• Praca zdalna: Dowolnie
• Szkolenia wewnętrzne, Wyjazdy na konferencje, Klasy językowe
• Pakiet medyczny, Ubezpieczenie, Pakiet sportowy
• Parking