Menedżer ds. Komercjalizacji

Czym będziesz się zajmować?

• Komercjalizacja mocy i powierzchni Data Center oraz rozwój biznesu obiektu o mocy powyżej 50 MW
• Pozyskiwanie kluczowych klientów: Cloud Providerów (np. AWS, Microsoft, Google), dużych firm technologicznych i operatorów AI/ML
• Prowadzenie negocjacji wieloletnich kontraktów i budowanie relacji z decydentami na poziomie C-level
• Tworzenie modeli handlowych obejmujących opłaty za zarezerwowaną moc, rozliczanie rzeczywistego zużycia energii i podział ryzyka cen energii
• Współpraca z zespołem zakupów energii przy zabezpieczeniu dostaw dla obiektu 50+ MW, z uwzględnieniem zielonej energii i efektywności energetycznej (PUE)
• Monitorowanie wykorzystania mocy i prognozowanie zapotrzebowania, tak aby rozwój infrastruktury odpowiadał realnemu popytowi
• Rozwój ekosystemu obiektu poprzez pozyskiwanie operatorów telekomunikacyjnych i dostawców łączności
• Współpraca z zespołami technicznymi, inwestycyjnymi, prawnymi i finansowymi przy przygotowaniu ofert i umów
• Analiza rynku Data Center, Cloud i AI oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych

• Doświadczenie w sprzedaży lub business developmencie B2B Enterprise, w tym kilku lat w branży Data Center, Cloud, telekomunikacji lub energetyki
• Doświadczenie w komercjalizacji dużych projektów infrastrukturalnych, najlepiej kontraktów wholesale lub hyperscale
• Doświadczenie w negocjowaniu dużych, wieloletnich kontraktów
• Rozumienie infrastruktury Data Center oraz podstaw rynku energii (PPA, gwarancje pochodzenia)
• Swobodne prowadzenie negocjacji w języku angielskim

• Relacje z międzynarodowymi klientami technologicznymi i znajomość ich procesów zakupowych (RFP, site selection, due diligence)

• Sprzedaż B2B
• Negocjacje
• Pozyskiwanie klientów
• Budowanie relacji
• Infrastruktura Data Center

• Rynek energii
• Analiza rynku B2B

• Angielski

• 18k–25k PLN brutto/m (Umowa o pracę)
• Umowa o pracę - Elastyczne godziny pracy (100%)
• Praca zdalna: Brak

Jesteśmy liderem rekrutacji specjalistów i menedżerów oraz doradztwa HR. Marka obecna jest w 35 krajach, w Polsce działa od 1996 roku. Przez ten czas zbudowaliśmy wiele karier zarówno kandydatów, jak i naszych konsultantów. Elastycznie i kompleksowo podchodzimy do potrzeb pracodawców. Specjalizujemy się nie tylko w rekrutacji, ale również doradztwie HR, budowaniu wizerunku pracodawcy i prowadzeniu badań rynku pracy. Stawiamy na dynamiczny rozwój – działamy w 5 miastach w Polsce oraz w Czechach i na Słowacji. Na Węgrzech działamy pod marką Enloyd.