Handlowiec (K/M)

Czym będziesz się zajmować?

Zakres obowiązków:

• Aktywne pozyskiwanie nowych partnerów handlowych oraz rozwijanie istniejącej sieci współpracy
• Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z partnerami oraz aktywizowanie klientów o niewykorzystanym potencjale sprzedażowym
• Prowadzenie procesów sprzedażowych od identyfikacji potrzeb i kwalifikacji szansy po negocjacje i finalizację współpracy
• Wspieranie partnerów w sprzedaży, w tym udział w spotkaniach, prezentacjach i rozmowach z klientami końcowymi
• Rozwijanie sprzedaży poprzez identyfikowanie możliwości cross-sellingu i up-sellingu oraz wprowadzanie nowych rozwiązań na rynek
• Współpraca z zespołem technicznym, centralą i zagranicznymi partnerami oraz udział w wydarzeniach branżowych

• Możliwość współpracy w oparciu o kontrakt B2B lub umowę o pracę
• Wynagrodzenie z systemem premiowym
• Hybrydowy charakter pracy: praca zdalna połączona z pracą mobilną (centralna i północna Polska)
• Narzędzia pracy: samochód, laptop oraz telefon
• Około miesięczny proces wdrożenia w portfolio, procesy sprzedażowe i zasady współpracy
• Wsparcie zespołu technicznego i operacyjnego oraz dostęp do wewnętrznej bazy wiedzy

• Doświadczenie w aktywnej sprzedaży B2B i samodzielnym pozyskiwaniu nowych klientów lub partnerów biznesowych
• Doświadczenie w branży technologicznej oraz umiejętność prowadzenia rozmów o charakterze biznesowo-technicznym
• Znajomość specyfiki sprzedaży poprzez kanał partnerski lub doświadczenie w modelu dystrybucyjnym
• Procesowe podejście do sprzedaży, umiejętność zarządzania lejkiem sprzedażowym oraz regularnego raportowania
• Umiejętność prowadzenia prezentacji, negocjacji handlowych i budowania trwałych relacji biznesowych
• Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2

• Sprzedaż B2B
• Sprzedaż rozwiązań IT
• Pozyskiwanie klientów
• Partner channel management
• Negocjacje handlowe B2B
• Zarządzanie lejkiem sprzedażowym
• Budowanie relacji

• Prezentacje
• Up-selling
• Raportowanie

• Angielski

• 13k–16k PLN netto/m (B2B)
• 11k–13k PLN brutto/m (Umowa o pracę)
• B2B - Elastyczne godziny pracy (100%)
• Praca zdalna: Brak

Rekrutujemy najlepszych kandydatów w świecie sprzedaży i marketingu. Pomagamy w całym procesie, od określenia profilu kompetencyjnego, przez searching, aż do dokładnej weryfikacji kompetencji przez eksperta.