Doradca Sprzedaży B2B (SaaS / AI)

Czym będziesz się zajmować?

• Prowadzenie rozmów discovery i demo z ciepłymi, wstępnie zakwalifikowanymi leadami z rynku polskiego (8-16 wartościowych demo dziennie)
• Prowadzenie całego procesu sprzedaży: od pierwszego kontaktu, przez discovery i demo, po follow-up, zamknięcie oraz przekazanie klienta do wdrożenia
• Samodzielne pozyskiwanie okazji i reaktywacja ciepłych kontaktów, gdy inbound jest słabszy, w celu budowania przewidywalnego pipeline'u w Polsce
• Odpowiedzialność za własny pipeline oraz wynik miesięczny i kwartalny, z prowizją bez górnego limitu
• Szybki, transakcyjny proces sprzedażowy oparty na mniejszych kontraktach i wysokiej konwersji
• Współpraca z Marketingiem, Produktem i Customer Success
• Rola stacjonarna w Warszawie; na początku około 1-2 tygodnie z zespołem w Wiedniu (koszty relokacji pokryte)

• Co najmniej rok doświadczenia w sprzedaży B2B, sprzedaży transakcyjnej lub SaaS
• Umiejętność prowadzenia klienta przez uporządkowany proces sprzedażowy i skutecznego domykania deali
• Bardzo dobre wypady w rozmowie telefonicznej i na demo
• Duża samodzielność, tempo działania i dbałość o follow-up
• Orientacja na cele, wynik i prowizję
• Umiejętność jasnego opowiadania o produkcie i przekładania technologii na wartość dla klienta
• Język polski na poziomie ojczystego; angielski na poziomie C1+
• Zainteresowanie technologią i AI

• Sprzedaż B2B
• Zarządzanie cyklem sprzedażowym
• Prowadzenie demo
• Pozyskiwanie leadów
• Sprzedaż SaaS
• Komunikacja

• Polski
• Angielski

• 23k–28k PLN brutto/m (Umowa o pracę)
• Umowa o pracę - Elastyczne godziny pracy (100%)
• Praca zdalna: Brak
• Pakiet relokacyjny

Fonio.ai to jeden z najszybciej rosnących startupów AI w Europie. Zaczęliśmy od telefonicznych asystentów AI, a dziś budujemy nową warstwę komunikacji między firmami a ich klientami. Nasza technologia pomaga automatyzować rozmowy, obsługę zapytań, umawianie spotkań i kwalifikację leadów. Z Fonio korzysta już ponad 6000 firm. Teraz mocno rozwijamy Polskę i szukamy osób, które chcą dołączyć wcześnie, mieć realny wpływ i rosnąć razem z nami.