Channel Business Development Manager

Czym będziesz się zajmować?

• Aktywne pozyskiwanie partnerów zdolnych do generowania realnego pipeline i wspólne zamykanie transakcji
• Negocjowanie warunków handlowych oraz zasad współpracy
• Skuteczna aktywacja partnerów - doprowadzenie do wygenerowania pierwszego pipeline'u
• Tworzenie wspólnych planów sprzedażowych (QBR, targety, inicjatywy kwartalne)
• Forecastowanie pipeline'u generowanego przez partnerów
• Ścisła współpraca z działem Sales przy domykaniu wspólnych transakcji
• Monitorowanie aktywności partnerów i egzekwowanie wspólnych celów sprzedażowych
• Segmentacja partnerów (tiering) i priorytetyzacja działań
• Skalowanie kanału w sposób systemowy - oparty o procesy, mierniki i powtarzalność
• Odpowiedzialność za miesięczny target oraz kwartalny pipeline MRR generowany przez partnerów
• Wspólne prowadzenie procesu sprzedaży z partnerem i działem sales aż do zamknięcia transakcji

• 3-5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS
• Znajomość języka angielskiego na poziomie min. C1
• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań o wartości min. 9 000-50 000 USD ARR
• Doświadczenie w aktywacji partnerów i budowaniu pierwszego pipeline'u
• Umiejętność forecastowania i zarządzania pipeline'em
• Doświadczenie w pracy na targetach sprzedażowych
• Bardzo dobra znajomość lejka sprzedaży i mechanizmów konwersji

• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z obszaru DevOps / Security
• Znajomość ekosystemów Microsoft / AWS
• Certyfikaty sprzedażowe (np. MEDDICC, Sandler)
• Doświadczenie w budowie programu partnerskiego od podstaw

• Sprzedaż B2B
• Zarządzanie lejkiem sprzedażowym
• Forecastowanie
• Negocjacje
• Pozyskiwanie klientów
• Zarządzanie cyklem sprzedażowym
• Realizacja celów sprzedażowych

• Zarządzanie relacjami klientów

• Polski
• Angielski

• 14.5k–19.2k PLN netto/m (B2B)
• 12k–16k PLN brutto/m (Umowa o pracę)
• B2B - Stałe godziny pracy (100%)
• Praca zdalna: Brak
• Budżet szkoleniowy, Klasy językowe
• Pakiet medyczny, Ubezpieczenie, Pakiet sportowy
• Płatny "urlop" dla B2B, Płatne "chorobowe" dla B2B

We have got your back(up)!

Xopero Software is a leading European provider of backup & Disaster Recovery software for physical, virtual, and SaaS environments. Our portfolio consists also of backup appliances and the scalable MSP platform.

We are the owner of GitProtect.io - DevOps Backup & Disaster Recovery for GitHub, GitLab, Bitbucket, Jira, and Confluence data. We empower developers, ops, IT leaders, security and compliance professionals to protect source code, eliminate data loss, ensure development and business continuity as well as meet Shared Responsibility and security compliance.

Our backup protects over 1,5K customers worldwide, including Orange, T-Mobile, AVIS, RED, NHS, Gladstone Institutes, Zoop, Diebold Nixford, and more.