Business Development Manager

Czym będziesz się zajmować?

• Rozwój sprzedaży Welyo przez partnerów telco (Orange, Polkomtel, Netia) — aktywne współpracowanie z zespołami sprzedażowymi partnerów
• Budowanie partner-attributed pipeline: identyfikacja klientów odpowiadających ICP Welyo i generowanie leadów
• Aktywizacja handlowców partnera: przeglądy portfela, identyfikacja leadów, follow-up opportunity i wspólne spotkania z klientami
• Prowadzenie rozmów biznesowych, discovery i kwalifikacji szans sprzedażowych
• Koordynacja współpracy klienta, handlowca partnera i zespołów Welyo przy prowadzeniu szans
• Wspólne prowadzenie discovery, prezentacji, demo, warsztatów i ofertowania aż do zamknięcia sprzedaży
• Zarządzanie pipeline'em i forecastem w Salesforce — New SQLs, pipeline value, konwersja, New MRR
• Praca w modelu hybrydowym (3 dni z biura, 2 dni zdalnie) z elastycznym czasem pracy

• Min. 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, business development lub channel/partner sales
• Doświadczenie w budowaniu pipeline'u, a nie wyłącznie obsłudze przekazanych leadów
• Umiejętność prowadzenia rozmów biznesowych z klientami Mid-Market
• Umiejętność budowania relacji z handlowcami i managerami sprzedaży partnera
• Doświadczenie w discovery, kwalifikacji i prowadzeniu opportunity
• Doświadczenie w pracy na targetach sprzedażowych
• Rozumienie i praca na liczbach — pipeline, konwersja, forecast, MRR
• Samodzielność i wysoki poziom ownershipu
• Dobra organizacja pracy przy równoległym prowadzeniu wielu szans
• Znajomość języka angielskiego min. B2

• Sprzedaż B2B
• Business Development
• Budowanie pipeline'u sprzedażowego
• Discovery i kwalifikacja leadów
• Zarządzanie szansami sprzedażowymi
• Forecast sprzedażowy
• Zarządzanie relacjami z partnerami
• Negocjacje
• Praca na targetach sprzedażowych

• Organizacja pracy

• Polski
• Angielski

• 9k–12k PLN netto/m (B2B)
• B2B - Elastyczne godziny pracy (100%)
• Praca zdalna: Brak
• Pakiet medyczny, Pakiet sportowy

W Welyo (wcześniej Focus Telecom) pomagamy firmom budować relacje, które po prostu działają. Nasza platforma łączy dane klientów, ułatwia komunikację i automatyzuje codzienne działania – wszystko po to, żeby klienci byli zadowoleni, a zespoły działały sprawniej. Skupiamy się na tym, co najważniejsze: ludziach, efektywności i dobrym doświadczeniu. Z nami kontakt z marką staje się prostszy, szybszy i bardziej osobisty.