Business Development Manager

Czym będziesz się zajmować?

Zakres obowiązków:

• Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży usług Soflab: od prospectingu i discovery po podpisanie umowy oraz przekazanie projektu do realizacji.
• Sprzedaż usług wzmacniania zespołów klientów specjalistami QA, w tym rozpoznawanie potrzeb, prezentowanie ekspertów i negocjowanie warunków współpracy.
• Budowanie pipeline'u w segmencie Enterprise oraz kontakt z decydentami z obszarów IT, biznesu, bezpieczeństwa i zakupów.
• Przygotowywanie ofert, prezentacji, odpowiedzi na RFP/RFI, estymacji i koncepcji rozwiązań QA/QE wspólnie z zespołami presales, rekrutacji i delivery.
• Rozwijanie obecnych klientów przez upselling i cross-selling, tworzenie account planów oraz prowadzenie forecastu i danych w CRM.

• Kontrakt B2B 10 000–13 000 PLN netto plus VAT miesięcznie oraz premia zależna od wyników i marży projektów.
• Hybrydowy model pracy, minimum 2 dni w biurze w centrum Warszawy.
• Prywatna opieka medyczna, wsparcie aktywności sportowej i ubezpieczenie grupowe.

• Minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży doradczej usług IT dla klientów B2B Enterprise.
• Doświadczenie w sprzedaży usług wzmacniania zespołów klientów specjalistami IT.
• Znajomość cyklu wytwarzania oprogramowania oraz podstaw zagadnień QA/QE.
• Umiejętność prowadzenia procesów sprzedażowych z wieloma interesariuszami: od discovery i prezentacji po ofertę oraz negocjacje.
• Nastawienie na wynik, rozwinięte umiejętności komunikacyjne oraz swobodne korzystanie z CRM i forecastu.

• Dobra znajomość języka angielskiego.
• Doświadczenie w sprzedaży usług z obszaru QA i testowania.

• Sprzedaż B2B
• Zarządzanie cyklem sprzedażowym
• Pozyskiwanie klientów
• Negocjacje kontraktów
• Ofertowanie
• CRM
• Prezentacja ofert

• Zarządzanie portfelem klientów
• Cykl wytwarzania oprogramowania
• QA

• Polski
• Angielski

• 10k–13k PLN netto/m (B2B)
• B2B - Elastyczne godziny pracy (100%)
• Praca zdalna: Hybrydowo
• Pakiet medyczny, Ubezpieczenie, Pakiet sportowy