Business Development Manager

Czym będziesz się zajmować?

Twoje zadania

• samodzielne pozyskiwanie klientów w Polsce i na rynkach międzynarodowych,
• identyfikowanie firm realizujących inicjatywy związane z Cloud, AI, automatyzacją i transformacją cyfrową,
• budowanie oraz rozwijanie własnego pipeline'u sprzedażowego,
• prowadzenie pełnego procesu sprzedaży – od prospectingu i pierwszego kontaktu, przez analizę potrzeb, aż po negocjacje i podpisanie umowy,
• współpraca z zespołem technicznym przy przygotowywaniu ofert i koncepcji rozwiązań,
• rozwijanie długofalowych relacji z klientami oraz partnerami biznesowymi,
• reprezentowanie EndySoft podczas spotkań, konferencji i wydarzeń branżowych,
• aktywne monitorowanie rynku oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych.

• posiada minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług IT lub rozwiązań technologicznych dla klientów enterprise,
• ma doświadczenie w sprzedaży projektów software house'owych, outsourcingowych lub usług związanych z Cloud, AI, DevOps bądź automatyzacją,
• potrafi samodzielnie budować pipeline sprzedażowy i skutecznie pozyskiwać nowych klientów,
• posiada doświadczenie w prowadzeniu negocjacji z kadrą zarządzającą (C-level, CTO, CIO, Head of IT),
• swobodnie prowadzi spotkania biznesowe w języku polskim i angielskim,
• jest nastawiona na realizację ambitnych celów sprzedażowych i działa samodzielnie.

• znajomość rynku Cloud (AWS, Azure, GCP, VMware, OpenStack),
• doświadczenie w sprzedaży projektów AI lub Data,
• doświadczenie w sprzedaży usług związanych z integracją systemów i automatyzacją procesów,
• sieć kontaktów w branży IT.

• Pozyskiwanie leadów
• Strategia sprzedażowa B2B
• Zarządzanie cyklem sprzedażowym
• Zarządzanie kluczowymi klientami
• Zarządzanie lejkiem sprzedażowym
• Budowanie relacji

• Polski
• Angielski

• 16k–20k PLN netto/m (B2B)
• B2B - Elastyczne godziny pracy (100%)
• Praca zdalna: Możliwa częściowo
• Kawa / Herbata, Zimne napoje